Bằng triết lý kinh doanh vừa giản dị, vừa có chút “ngông” - Thế giới làm được, người ta làm được, thì mình cũng làm được, “Vua quạt” Trần Văn Lê đặt mục tiêu tiếp theo cho Quạt Phương Linh là phải chinh phục thị trường quốc tế.

Từ “vua liều” trở thành "Vua quạt đất Bắc”

Giới kinh doanh quạt công nghiệp gọi người đàn ông sáng lập thương hiệu Phương Linh bằng cái tên “Vua quạt đất Bắc”. Gặp doanh nhân Trần Văn Lê - Giám đốc Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện và Thương mại Phương Linh trong một buổi chiều đầu hè khi anh xuống nhà máy sản xuất quạt công nghiệp và thiết bị xử lý không khí tại Hà Nội, tôi mới hiểu tại sao anh lại được người trong nghề tôn vinh như vậy.

Ở cái tuổi ngoài 50, khuôn mặt hiện rõ sự từng trải, nhưng doanh nhân Trần Văn Lê vẫn giữ được tác phong nhanh nhẹn. Bằng chất giọng mà bất cứ ai tiếp xúc đều nhận ra ngay là người con của “xứ Nghệ”, anh Lê cứ sang sảng hướng dẫn anh em thợ trong nhà máy, rồi lại ân cần hỏi han chuyện gia đình lúc nghỉ trưa. Sự quan tâm chân thành ấy xuất phát từ chính sự thấu hiểu nỗi vất vả của người thợ mà anh Lê có được sau những năm tháng đi làm thuê.
 

Xuất thân từ vùng quê nghèo Thanh Chương, Nghệ An, nhưng với ý chí và tinh thần vượt khó, cậu bé hiếu học Trần Văn Lê sớm thể hiện mình là người nổi trội, với những thành tích học tập luôn đứng đầu lớp. Kết thúc 12 năm đèn sách, chàng thanh niên Trần Văn Lê lên đường nhập ngũ rồi vào học trong ngôi trường đào tạo kỹ thuật của quân đội.

Sau khi lập gia đình, anh Lê lăn lộn đủ nghề để mưu sinh, mê mải kiếm sống, nhưng vẫn nghèo. Rồi một ngày, anh thông báo với vợ một quyết định quan trọng: sẽ phải học. Năm 1991, anh đến Trường Kinh tế quốc dân đăng ký học lớp quản trị kinh doanh. Chính những kiến thức thu nạp được từ trường đại học đã tạo ra bước ngoặt mới trong suy nghĩ của chàng trai trẻ Trần Văn Lê.

Tự nhủ, muốn làm ông chủ thì trước hết phải đi làm thuê, anh Lê bỏ việc buôn bán chợ búa để xin làm thuê cho một ông chủ chuyên “đánh” các mặt hàng máy móc, đồ cơ điện cũ. Trong những lần đi bốc hàng, anh có thêm các mối quan hệ và hiểu hơn về máy móc, kỹ thuật.

“Thời đó, người ta đánh từng lô đồ cũ về rồi lại bán theo kiểu “tàu nhanh” để ăn chênh lệch. Không ít người giàu lên nhờ cách “hớt váng” như thế, nhưng tôi nghĩ khác”, anh kể lại. Anh tự hỏi, tại sao không sửa chữa lại,làm tăng giá trị của hàng hóa để bán giá cao hơn. Ý nghĩ đó cứ thôi thúc cho đến một ngày, anh quyết định xin nghỉ việc và tự mở một cửa hàng nhỏ thu mua máy bơm, quạt gió, motor cũ…

Qua những lần tự tìm, thu mua các loại quạt công nghiệp thải lại,động cơ, mô tơ điện cũ về tháo lắp, bảo dưỡng, tân trang lại rồi bán ra, anh sớm nhận thấy được nhu cầu ngày càng cao của thị trường với các chủng loại quạt thông gió công nghiệp. Anh quyết định con đường của mình không chỉ dừng lại ở việc tân trang, buôn bán đồ cũ, mà đi xa hơn, đó là chuyên sản xuất, cho ra đời những sản phẩm “Made in Vietnam”.

Ý tưởng của anh Trần Văn Lê hồi đó đều bị gia đình, bạn bè phản đối kịch liệt vì mọi người cho rằng nó “quá liều”. Nhưng rồi tất cả đều đã phải đầu hàng trước ý chí quyết tâm của ông “vua liều” này.

Với triết lý kinh doanh hết sức giản dị: “Thế giới làm được, người ta làm được, thì mình cũng làm được” cùng sự thông minh sẵn có, ý chí kiên cường có trong mỗi người con xứ Nghệ, anh Lê tin mình sẽ làm được. Những năm tháng làm thợ, gắn bó với từng cái ốc vít, motor đã giúp anh có một kho kinh nghiệm mà không phải kỹ sư nào cũng có được.

Nghĩ là làm, năm 2000, Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Phương Linh được thành lập (sau này đổi tên thành Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện vàThương mại Phương Linh). Với số lượng công nhân ban đầu chỉ vỏn vẹn khoảng 10 người, doanh nghiệp chỉ hướng tới chuyên sản xuất các loại quạt công nghiệp đơn giản.

“Thời điểm đó, nhu cầu về thông gió, hút bụi xử lý môi trường tăng cao. Trong khi các sản phẩm quạt điện, quạt dân dụng rất phổ biến, thì thị trường quạt công nghiệp gần như bỏ ngỏ, chủ yếu phụ thuộc vào nhập khẩu. Ngoài nhu cầu thị trường, thì đam mê với ốc vít, motor… cũng là một nguyên nhân khiến tôi kiên trì theo đuổi dòng sản phẩm này”, anh Lê nhớ lại.

Khát vọng chinh phục thị trường quốc tế

Những khó khăn, thử thách buổi lập nghiệp đã không làm chùn bước của doanh nhân Trần Văn Lê và đứa con tinh thần Phương Linh.

Trải qua 18 năm phát triển không ngừng, đến nay Phương Linh đã trở thành một trong những “đế chế” sản xuất và thương mại quạt công nghiệp, máy - hệ thống hút lọc bụi công nghiệp hàng đầu Việt Nam. Các loại quạt công nghiệp do Phương Linh sản xuất đã có mặt ở hầu hết mọi miền đất nước, đặc biệt ở những công trình trọng điểm quốc gia, được khách hàng nước ngoài như Nhật Bản, Hàn Quốc,Trung Quốc… đón nhận.

Hiện nay, Phương Linh đã kiện toàn hệ thống sản xuất, phân phối và bảo hành trực tiếp của mình trên toàn quốc với 7 Trung tâm điện máy, chi nhánh tại Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng, Bình Dương và Thành phố Hồ Chí Minh.

Bên cạnh 2 nhà máy sản xuất tại Khu công nghiệp Quang Minh (Hà Nội) và Khu công nghiệp Đức Hòa (Long An), Phương Linh còn có một trung tâm công nghệcao cùng với hệ thống máy móc thiết bị hiện đại. Bên cạnh đó, Phương Linh cũng đã áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001: 2015 và quy trình quản lý chất lượng vào sản xuất.

“Bước ngoặt đáng kể nhất của Phương Linh bắt đầu từ năm 2012, khi chúng tôi quyết định một bước đi táo bạo. Đó là dành một nguồn kinh phí lớn để đầu tư hệ thống cắt laser Thụy Sỹ, một trong những công nghệ hiện đại bậc nhất thế giới tại thời điểm đó”, anh Lê tự hào.

Các sản phẩm của Phương Linh đều được sản xuất trên những dây chuyền công nghệ hiện đại, nhập khẩu mới 100% từ Châu Âu như: máy cắt Laser CNCBystronic - Thụy Sỹ; máy chấn APHS 31240 CNC Bystronic - Thụy Sỹ, robot hàn tự động DAIHEN - Nhật Bản, hệ thống sơn tĩnh điện, máy tiện CNC Doosan - Hàn Quốc,máy cắt HNC3110... 

Chính những nỗ lực trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và những đóng góp tích cực cho xã hội, Phương Linh đã vinh dự được các cơ quan Nhà nướctrao tặng nhiều giải thưởng cao quý như: “Thương hiệu mạnh Việt Nam (2008,2015, 2016)”; “Thương hiệu nổi tiếng quốc gia (2010)”; “Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích nhất (2015)”; “Cúp Vàng sản phẩm chất lượng ngành xây dựng (2011)…

Mặc dù gặt hái nhiều thành công với Quạt Phương Linh, nhưng với doanh nhân Trần Văn Lê, như thế là chưa đủ.

Kiên định với sứ mệnh của mình là tiên phong trong sản xuất, cung cấp các thiết bị xử lý không khí bảo vệ môi trường vì cuộc sống tươi đẹp, gia tăng giá trị mới cho khách hàng, cộng đồng Phương Linh và xã hội, doanh nhân TrầnVăn Lê cho biết, Phương Linh hướng đến trở thành công ty hùng mạnh số một củaViệt Nam và Đông Nam Á về sản xuất quạt công nghiệp và thiết bị xử lý không khí.

“Đến thời điểm này, tất cả các nguồn lực về con người, công nghệ,thị trường, tài chính đã sẵn sàng để Phương Linh vươn ra thị trường quốc tế”,doanh nhân Trần Văn Lê tự tin.

Để có được tuyên bố đầy tự tin như vậy, vị doanh nhân này đã có những bước chuẩn bị âm thầm từ nhiều năm trước. Anh Lê tâm sự, những kiến thức về quảntrị kinh doanh, những kinh nghiệm trong sản xuất, những bài học trên thương trường dường như chưa bao giờ là đủ. Ngoài những tấm bằng kỹ sư và cử nhân đại học, anh Lê có tới 20 chứng chỉ đào tạo, từ quản lý cho tới kỹ thuật.

Bởi vậy mà trong khi Cách mạng công nghiệp 4.0 đang khiến nhiều doanh nhân cảm thấy lo lắng, thì với anh Lê, đó lại là cơ hội để đưa PhươngLinh tăng tốc và bứt phá.

Anh bảo, anh nhận thấy cách mạng công nghiệp 4.0 đã, đang và sẽ thay đổi cách sống, cách làm việc, cách giao tiếp, thậm chí là thay đổi cả hệ giá trị của con người. “Cuộc cách mạng này đặt chúng ta đứng trước nhiều thách thức, buộc doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới để tồn tại và phát triển. Tôi cho rằng, cách mạng công nghiệp 4.0 là cơ hội, chứ không phải nỗi lo. Vấn đề là doanh nghiệp phải làm gì để tận dụng cơ hội đó”, anh Lê hào hứng.

Để tận dụng cơ hội từ cuộc cách mạng đó, Phương Linh đã tổ chức các lớp đào tạo nội bộ cho đội ngũ lãnh đạo, cán bộ, nhân viên, công nhân để nâng cao trình độ, kỹ năng quản trị do chính Giám đốc Trần Văn Lê trực tiếp đứng lớp.Với những cộng sự luôn ngưỡng mộ và thấu hiểu tầm nhìn của anh Lê, Phương Linh đã, đang và sẽ đi theo con đường mà vị doanh nhân này đã vạch ra, đó là “ngày mai phải làm tốt hơn hôm nay”.